LinkedIn-Akquise für Personalberater

Die Plattform, auf der Ihre Kunden jeden Tag sind — wenn Sie wissen, wie Sie sie erreichen.

Warum LinkedIn für Akquise?

22 Millionen Nutzer im DACH-Raum. 75% davon sind Entscheider. Ihre Zielkunden — HR-Leiter, Geschäftsführer, Abteilungsleiter — sind hier. Jeden Tag.

Die Frage ist nicht, ob LinkedIn für Akquise funktioniert. Die Frage ist, ob Sie es richtig nutzen.

Die zwei LinkedIn-Akquise-Strategien

1. Passive Akquise (Inbound auf LinkedIn)

Sie posten Content, werden sichtbar, und Anfragen kommen zu Ihnen.

• Regelmäßige Posts (2-4x pro Woche)
• Kommentare bei relevanten Beiträgen
• Optimiertes Profil als „Landing Page"

Zeitrahmen: 3-6 Monate bis erste Ergebnisse

2. Aktive Akquise (Outbound auf LinkedIn)

Sie identifizieren Zielkunden und sprechen sie direkt an.

• Gezielte Vernetzungsanfragen
• Direkte Nachrichten (keine Spam-Pitches)
• Aufwärmen vor der Ansprache

Zeitrahmen: Ergebnisse in Tagen bis Wochen möglich

Der LinkedIn-Akquise-Prozess

Schritt 1: Zielkunden finden

Nutzen Sie die LinkedIn-Suche strategisch:

• Jobtitel: „HR-Leiter", „Personalleiter", „Head of HR"
• Branche + Region filtern
• Unternehmensgröße berücksichtigen
• Sales Navigator für erweiterte Suche (optional)

Schritt 2: Aufwärmen (nicht überspringen!)

Bevor Sie eine Nachricht schicken:

• Profil ansehen (sie sehen, dass Sie geschaut haben)
• Beiträge liken und kommentieren
• Vernetzen mit neutraler Nachricht
• 1-2 Wochen „präsent sein"

Schritt 3: Die erste Nachricht

Was NICHT funktioniert:

• „Ich bin Personalberater und würde gerne..." ❌
• Lange Nachrichten über Ihre Dienstleistungen ❌
• Sofortiger Pitch nach Vernetzung ❌

Was funktioniert:

• Bezug auf etwas Konkretes (Post, Unternehmensnews)
• Frage statt Pitch
• Kurz (unter 100 Wörter)
• Niedrigschwelliger CTA („Kurzer Austausch?")

Die Profilbesucher-Strategie

LinkedIn zeigt Ihnen, wer Ihr Profil besucht hat. Das sind warme Leads — sie haben bereits Interesse gezeigt.

• Täglich Profilbesucher checken
• Relevante Besucher identifizieren
• Direkt ansprechen: „Ich habe gesehen, dass Sie mein Profil besucht haben..."

Diese Strategie hat die höchste Konversionsrate — nutzen Sie sie.

Content, der Akquise unterstützt

Nicht jeder Post muss ein Verkaufs-Post sein. Aber jeder Post sollte Ihre Expertise zeigen.

• Problem-Posts: Probleme Ihrer Zielkunden ansprechen
• Insight-Posts: Beobachtungen aus Ihrer Arbeit teilen
• Proof-Posts: Erfolge und Ergebnisse zeigen (anonymisiert)

Die wichtigste Regel

Seien Sie kein Spammer.

LinkedIn ist voll von schlechten Akquise-Nachrichten. Jeder HR-Leiter bekommt täglich Pitches. Wenn Sie wie alle anderen klingen, werden Sie wie alle anderen ignoriert.

Die Differenzierung: Relevanz, Respekt, Geduld.